11 декември 2025 г — Може би си мислите, че трябва да сте хитри и манипулативни, за да успеете в бизнеса или в някои социални кръгове.
В края на краищата популярната култура в продължение на десетилетия е канонизирала герои, придобили изключителна власт чрез маневриране в личен интерес. Канонът на Шекспир е пълен с тях. УолстрийтГордън Геко донесе на Майкъл Дъглас Оскар. НаследяванеЛоган Рой разпали конкуренцията сред децата си, за да разбере кои от тях са „сериозни хора“.
Боготворим ги в предавания и филми, защото са цветни и носят драмата. Но знаем и какви са тези хора в реалния живот. Макиавелистките личности, наречени на ренесансовия дипломат Николо Макиавели, са цинични, експлоататорски и двулични, докато неуморно преследват целите си.
Може да гледате с кипяща кръв как тези хора се изкачват в организационната схема на вашата компания или печелят власт в политически и социални кръгове, дори когато всички знаят какви са.
„Виждаме много макиавелисти сред изпълнителната популация“, казва Олег Петренко, PhD, доцент по мениджмънт и международен бизнес в Университета на Оклахома. В скорошно проучване, публикувано в Вестник по приложна психологиятой и колегите му установиха, че главните изпълнителни директори, които проявяват макиавелизъм, правят повече пари от другите топ мениджъри.
Може да се чудите: Как това (вмъкнете предпочитания от вас термин тук) стана толкова успешно?
За щастие, учените, които изучават психология и бизнес, имат същия въпрос. Изследванията върху макиавелизма, които за първи път достигнаха своя връх през 70-те и 80-те години на миналия век, се подхванаха отново преди около две десетилетия. Изследователи като Джейсън Далинг, докторска степенпрофесор по индустриална/организационна психология в колежа на Ню Джърси, имаше предположение, че това е важно.
„Случайно се натъкнах на тази черта и си помислих, добре, това е интересно“, казва той. Първоначално Далинг беше привлечен от привидно съмнителното поведение на хората, които се издигат до върха. Но както той и други установиха, макиавелианците проявяват специфични черти и не са всичко, което изглеждат.
Митът за циничния гений
Основна характеристика на макиавелизма е цинизмът, вярата, че хората са водени от личен интерес и не може да им се вярва. Това недоверие поражда чувства на уязвимост, които позволяват неморално поведение, като нарушаване на правила и разпространяване на слухове – или още по-лошо – за напредване.